Der Sprecher des Vorstandes des Sparkassen Brokers: Klaus Schöniger

Interview mit dem Sprecher des Vorstandes des Sparkassen Brokers, Klaus Schöniger, über die momentane Marktsituation, die neue Vorwärts-Strategie und seinem Marktausblick.

Das Gespräch führte David Ernsting.

Chefredakteur brokertest.de

Seit wann gibt es den Sparkassen Broker?

Der sbroker startete im September 2001.

Als Broker der Sparkassen bestand Ihr Hauptziel zum Start darin, die Kundenabwanderung der Sparkassen zu gruppenfremden Online-Brokern zu stoppen. Inwieweit ist dies gelungen?

Die Abwanderung konnte nach unseren Erfahrungen weitgehend gestoppt werden. Hierzu eine Zahl: Als wir das Vorgängerunternehmen pulsiv übernommen haben, hatten dreißig Prozent der Kunden ihr Referenzkonto bei einer Sparkasse. Trotz der derzeitigen Marktentwicklung liegt der Wert nun bei sechzig Prozent und das bei Verdreifachung der Kundenzahl.

Wie behaupten Sie sich in der derzeitigen Marktsituation?

Das Marktumfeld ist zweifellos ungünstig. Die Börsen stecken in einem Tief und das konjunkturelle und politische Umfeld verstärken diesen Trend. Aber wenn man diesen Gegenwind berücksichtigt, ist der sbroker mit den Ergebnissen des letzten Jahres zufrieden. Wir konnten mehr neue Kunden gewinnen als unsere börsennotierten Wettbewerber.

Wie viele Kunden hat der Sparkassen Broker?

Über 57.000

Vor kurzem haben Sie Ihre neue Vorwärts-Strategie bekannt gegeben. Welche Vorteile entstehen dem Kunden?

Ein wesentlicher Vorteil für die Kunden liegt im umfassenden Ausbau der IT-Infrastruktur. Wir wollen noch einfacher, schneller und kundenfreundlicher werden, als wir es jetzt schon sind. Im Spätsommer wird u.a. eine neue Handelsplattform mit noch höherem Bedienungskomfort starten. Gleichzeitig wollen wir unser Produktangebot ausbauen und insbesondere unsere starke Stellung im Direkthandel, unserer außerbörslichen Plattform, und im Fondsbereich verstärken.

Welche Zielgruppe ist für den Sparkassen Broker besonders interessant?

Unsere Untersuchungen zeigen besonders Stärken in zwei Bereichen: So schätzen Viel-Trader unseren Direkthandel. Besonders hebt dieses Klientel auch das kostenlose Setzen von Limiten und Stoppkursen hervor. Dazu kommt ein einfaches und mehr als wettbewerbsfähiges Preismodell.

Die zweite starke Gruppe besteht aus denjenigen, die erste Schritte in die Welt des Online Brokerage unternehmen. Für diese Gruppe steht ein breites Fondsangebot im Mittelpunkt. So bieten wir alle in Deutschland zum Vertrieb zugelassenen Fonds an, davon über 2500 mir reduziertem Ausgabeaufschlag.

Wohin bewegt sich Ihrer Meinung nach der Brokerage Markt?

Der Handel von Wertpapieren über das Internet ist heute nicht mehr wegzudenken. Deshalb bin ich vom langfristigen Erfolg des Online Brokerage überzeugt. Allerdings wird sich das Wettbewerbsumfeld verändern. So wird ein von einem Konzern oder einer Gruppe völlig losgelöst arbeitender Broker auf Dauer nur eine geringe Überlebenschance haben. Er sollte vielmehr der strategischen Ergänzung dienen. Der sbroker ist und bleibt integraler Bestandteil der Sparkassen-Finanzgruppe. Von den kleineren Wettbewerbern wird daher sicherlich der eine oder andere aufgeben. Bei den konzerngebundenen Unternehmen wägt derzeit die jeweilige Mutter ab, ob es sinnvoll ist, das isolierte Brokerage Angebot aufrecht zu erhalten oder die Tochter näher an die Mutter zu ziehen.