Online-Broker XTB erreicht erstmals 2 Mio. Kunden weltweit

Der Quartalsbericht zeigt: Die Zahl der aktiven Kunden erreichte mit über 919.000 einen neuen Rekordwert, was einem Anstieg von 75,9% im Jahresvergleich entspricht. Laut den vorläufigen Finanzergebnissen für das dritte Quartal 2025 belief sich der konsolidierte Nettogewinn von XTB auf 12,5 Mio. EUR (–73,8%), bei konsolidierten Umsatzerlösen von 88,1 Mio. EUR (–19,8%).

Der Rückgang resultiert vor allem aus der geringen Aktivität an den Finanz- und Rohstoffmärkten im dritten Quartal dieses Jahres. Die Geschäftsstrategie von XTB zielt darauf ab, die Kundenbasis dynamisch zu vergrößern und neue Zielgruppen zu erschließen.

Im September startete die größte Marketingkampagne der Unternehmensgeschichte auf drei Kontinenten. Bemerkenswert ist die gestiegene Effizienz der Marketingmaßnahmen: Trotz des deutlich größeren Umfangs der Kampagne sank der durchschnittliche Akquisitionskostenwert pro Kunde auf 149 EUR (im Vergleich zu 169 EUR im Durchschnitt der letzten fünf Quartale).

Im dritten Quartal 2025 gewann XTB über 221.000 neue Kunden (+105,1% y/y), und die Gesamtzahl der Kunden überstieg im Oktober 2 Millionen. Die Zahl der aktiven Anleger stieg ebenfalls signifikant und erreichte mit fast 920.000 einen neuen Rekordwert (+75,9% y/y).

„Wir haben soeben das beste Quartal unserer Unternehmensgeschichte abgeschlossen, sowohl in Bezug auf die Zahl der Neukundinnen und Neukunden als auch auf die Aktivität der Investorinnen und Investoren. Auch der Oktober war in dieser Hinsicht rekordverdächtig: In den ersten 27 Tagen des Monats schlossen sich fast 96.000 Menschen unserer Kundenbasis an. Dieses Ergebnis ist umso bemerkenswerter, als wir trotz der stark ausgeweiteten Werbeaktivitäten die Effizienz in der Neukundengewinnung gesteigert haben. Das ist besonders wichtig in einer Phase, in der die Finanzmärkte relativ ruhig waren. Ich bin überzeugt, dass wir in Zeiten höherer Volatilität das Potenzial unserer Kundenbasis noch stärker nutzen können, was sich deutlich positiv auf unsere Finanzergebnisse auswirken dürfte.“
– Paweł Szejko, CFO und Vorstandsmitglied von XTB

„XTB hat in den vergangenen Jahren sein Produktportfolio ganz im Sinne der Bedürfnisse von Anlegerinnen und Anlegern ausgebaut, die damit Investments nach ihrem Geschmack und Risikoprofil vornehmen können. Von der Fortsetzung dieser Strategie profitieren auch Kundinnen und Kunden in Deutschland. Bereits jetzt freuen sie sich über unsere 0 % Handelskommission für Aktien und ETFs. Bis 100.000 Euro monatlichem Handelsvolumen streichen wir Orderkosten komplett. Wir sind günstig wie kaum ein anderer Online-Broker und bieten zusätzlich erstklassigen Service und persönliche Betreuung on top.“
– Jens Chrzanowski, Deutschland-Chef von XTB

 

Rekord bei Neukunden und Handelsaktivität

Im dritten Quartal 2025 investierten XTB-Kunden verstärkt in Aktien und börsengehandelte Produkte (ETPs), darunter ETFs. Im Jahresvergleich stieg das Handelsvolumen dieser Instrumente um 147,7% auf insgesamt 5,95 Mrd. USD.

CFDs auf Rohstoffe machten 48,5% des Gesamtumsatzes aus – insbesondere durch Transaktionen mit Gold, Erdgas und Kakao. CFDs auf Indizes trugen 32,4% zum Umsatz bei (gegenüber 44,9% im Vorjahr), vor allem durch US 100, US 500 und VIX-Indizes. Währungs-CFDs machten 10,8% aus (gegenüber 14,6% im Vorjahr), wobei Kryptowährungen wie Ethereum, Bitcoin und Ripple in dieser Kategorie am profitabelsten waren.

Die Nettoeinlagen beliefen sich auf 757,3 Mio. EUR, ein deutlicher Anstieg um 43,0% gegenüber dem Vorjahr, da Kunden von den Zinsen auf ihre nicht investierten Mittel profitierten.

 

Ausbau des Produktportfolios und der globalen Präsenz

XTB stärkt seine Marktposition und erweitert seine Kundenbasis insbesondere in außereuropäischen Märkten. Die lokale XTB-Tochter in Indonesien hat bereits die ersten Kunden gewonnen und bietet Aktien und ETFs an; bis Ende 2025 oder Anfang 2026 sollen auch CFDs folgen.

Parallel arbeitet das Team daran, Kryptowährungen ins Angebot aufzunehmen – in Abhängigkeit vom Abschluss des Gesetzgebungsverfahrens in Polen zur Umsetzung der MiCA-Verordnung. Währenddessen bereitet XTB die rechtlichen und technischen Voraussetzungen für die Integration von Krypto-Assets vor.

Darüber hinaus arbeitet das Unternehmen an der Einführung von Optionen, vorbehaltlich der Genehmigung des Optionspreis-Modells durch die polnische Finanzaufsicht. Dieses Verfahren läuft derzeit.