High End Trading an der Börse – Dirk Piethe, Director bei E*TRADE Germany und Ingo Hillen, Vorstand der sino AG im Cross-Interview

Interview mit Dirk Piethe, Director bei E*TRADE Germany und Ingo Hillen, Vorstand der sino AG über die Entwicklung und Stärken der beiden Unternehmen, Produktinnovationen und Erwartungen.

Das Gespräch führte Mirko Zuber.

Redaktion brokertest.de

Wie haben sich E*TRADE und sino in den letzten 12 Monaten entwickelt?

Dirk Piethe:

In den letzten 12 Monaten hat sich unser Business überproportional gut entwickelt. Inzwischen betreut E*TRADE Germany über 10.000 deutsche Kunden und hat den Umsatz im Zeitraum eines Jahres mehr als verdoppelt.

Ingo Hillen:

Wir sind mit der Entwicklung in den letzten zwölf Monaten sehr zufrieden. Die sino hat in diesem Zeitraum ein Kundenwachstum von fast 30% zu verzeichnen und die Zahl der ausgeführten Orders hat sich im ersten Quartal 2004 gegenüber dem Vorjahreszeitraum auf 191.800 nahezu verdoppelt. Damit verzeichnen wir auch im sechsten Jahr seit der Unternehmensgründung eine stetige Zunahme der Kunden- und Tradezahlen. Mit einem Handelsvolumen von 4,1 Mrd. Euro im ersten Quartal 2004 betreuen wir sehr viele der umsatzstärksten Trader Deutschlands.

Mit der Entwicklung und Einführung von Power E*TRADE Pro sollte eine Konzentration auf das Segment der aktiven Trader erfolgen – wie konnte sich E*TRADE in diesem Bereich etablieren?

Dirk Piethe:

Wir haben seit Markteinführung von E*TRADE Pro im September 2002 immer wieder die speziellen Anforderungen des Marktes aufgenommen und E*TRADE Pro entsprechend weiterentwickelt. Dies hat uns die community der aktiven Trader und Daytrader honoriert, mit dem Ergebnis, dass E*TRADE auf den 1. Platz im Bereich Daytrading im Februar 2004 auf brokerwahl.de gewählt wurde. Seit kurzem bieten wir Power E*TRADE Pro auch als Internetversion mit gleichen Performanceansprüchen und Inhalten an.

Seit kurzem wird das Fondsangebot von E*TRADE wieder stärker auf der Internetseite publiziert. Damit werden längerfristig orientierte Anleger angesprochen. Ist hier mit einer neuen Ausrichtung von E*TRADE zu rechnen oder soll die Konzentration auf den aktiven Trader weiter fokussiert werden?

Dirk Piethe:

Wir haben immer wieder festgestellt das neben den Heavy Tradern auch andere Kundensegmente an den Produkten von E*TRADE Interesse zeigen. Aus diesem Grunde haben wir mit Beginn des Jahres 2004 unser Webseitenangebot an Informationen und Funktionalitäten vollkommen erneuert. Der integrierte Marketpilot mit delayed push Technologie bietet nun auch u.a. einen sehr umfassenden Überblick über Fonds und Zertifikate. Auch hier hat der Markt uns bei der Wahl auf Platz 4 zum Onlinebroker des Jahres des Magazin Börse Online im Februar 2004 in unserer Dienstleitung bestätigt. Die rd 11.000 befragten Leser haben uns auf den 4. Platz bewertet. Im April 2004 haben wir aktuell als einer der ersten Online Finanzdienstleister die technische Analyse von Tradesignal und das offene Orderbuch der Wertpapierbörse Berlin/Bremen in unser Angebot integriert.

sino richtet sich seit Markteintritt an die aktiven Trader und hat seine Handelsplattform sino x-trader durch die beiden Plattformen x-trader_pro und x-trader_i ergänzt. Nun wird der sino x-trader_i für Neukunden nicht mehr angeboten – welche Gründe sprachen hierfür und welche Handelsplattform sollten Neukunden wählen?

Ingo Hillen:

sino ist der einzige Broker in Deutschland, der sich ausschließlich an die aktiven Trader richtet. Wir haben unser Handelstool, den sino x-trader_pro, auch mit Hilfe unserer Kunden kontinuierlich weiterentwickelt. An manchen Tagen wird mehr als die Hälfte unserer Orders über dieses Tool ausgeführt. Der sino x-trader_pro bietet mit Nasdaq, Nyse, Euronext, EUWAX und den Eurex Futures ein weitaus größeres Handelsspektrum. Außerdem bietet unser Handelstool viele Zusatzfunktionen wie z.B. Hotkeys, Dynabeat und eine komfortable API. Wir empfehlen unseren Neukunden den x-trader_pro. Wer bisher das RTS System gewohnt ist – bei uns sino x-trader – wird dies auch in Zukunft nutzen können.

Mit E*TRADE Smart Trader bieten Sie Ihren Kunden ein neues Tool an – welche Vorteile hat dieses und für welche Kundengruppe ist es gedacht?

Dirk Piethe:

Der E*TRADE SMART Trader wurde mit der BIS AG in der aktuellsten Version bei E*TRADE integriert um neben dem bereits etablierten Power E*TRADE MARKET Trader den Anforderungen der Mid-size Trader an Content und Tradingfunktionalität gerecht zu werden. Bis Ende Mai bieten wir den SMART TRADER zu einem Testpreis von € 159,90 an.

E*TRADE bietet mit Power E*TRADE CFD/FX/Future Trader die Möglichkeit an der Forex zu handeln und ist hiermit auch auf forex-test.de vertreten. Gibt es von sino Planungen auch Forex-Handel anzubieten?

Ingo Hillen:

CFD’s sind nach unserer Erfahrung für Heavy Trader nicht interessant – auch wegen der steuerlichen Behandlung. Für unsere Kunden steht seit nunmehr knapp sechs Jahren der Aktienhandel – seit kurzem ergänzt um Optionsscheine, Futures und Optionen – im Vordergrund. Wir wollen und werden in diesem Bereich unser Heavy Trader Package weiter optimieren.

Sowohl sino als auch E*TRADE waren auf der Invest vertreten – welche positiven Aspekte hat die Invest für das jeweilige Unternehmen gebracht?

Ingo Hillen:

Wir haben sehr viele Interessenten persönlich kennen gelernt und gerade in den Wochen nach der Invest auch einige sehr aktive Trader als Neukunden gewonnen. Im Zentrum des Interesses standen neue und geplante Features des x-trader_pro, die sehr viel Anklang gefunden haben. Gleichzeitig haben wir auch die ein oder andere gute Anregung für weitere Verbesserungen mitgenommen.

Dirk Piethe:

Für uns war die Invest wieder ein voller Erfolg. Hier haben wir neben unseren Repräsentanzen an der Düsseldorfer und Münchner Börse die Möglichkeit mit dem Markt und unseren Kunden in direkten Kontakt zu treten und unsere neuen Produkte und unser Team vorzustellen. Wir haben auch in diesem Jahr wieder direkte Abschlüsse während der Messe erzielen können. Wir werden auch bei weiteren namhaften Messen und Veranstaltungen in Deutschland und Österreich in diesem Jahr vertreten sein.

Wie sehen Sie den aktuellen Brokerage Markt und welche Erwartungen haben Sie?

Dirk Piethe:

Die Erfahrung der letzten Jahres zeigt, dass sich der Markt im Online Brokerage auch in 2004 in die Bereiche Allfinanzanbieter/Direktbanken und klar profiliertes Onlinebrokerage weiter aufteilen wird. Wir bleiben auch 2004 unserer Strategie in Deutschland treu, ein klar profiliertes und faires Angebot für den professionellen weltweiten Wertpapierhandel weiterzuentwickeln.

Ingo Hillen:

Discountbroker sind eine gute und preisgünstige Alternative zu den Filialbanken und werden auch weiterhin den allergrößten Teil des Brokerage Marktes abdecken. Gleichzeitig werden die größten Online Broker, gerade auch durch Ihre Unternehmensgröße und die Masse an Kunden wohl auch in Zukunft nicht den Grad an Spezialisierung, Flexibilität, Service und Qualität bieten können, den die wenigen höchst aktiven Trader von sino erwarten.

Mit welchen Entwicklungen und Neuerungen können Ihre Kunden bis Jahresende rechnen?

Ingo Hillen:

Wir verbessern den x-trader_pro kontinuierlich und fügen auch neue Features hinzu. Eine der wichtigen Neuerungen in den nächsten Wochen wird sein, dass wir den Kunden den außerbörslichen Optionsscheinhandel über verschiedene Emittenten anbieten. Schon heute handeln unsere Kunden Optionsscheine börslich an der Euwax in Stuttgart. Außerdem werden unsere Kunden Eurex Optionen handeln können.

Dirk Piethe:

Neben den weiteren technischen Projekten wie z.B. Integration des professionellen US Trading in alle Handelsplattformen, Ausbau und Integration des Bereiches CFD/FX/Futures und Schaffung einer API Schnittstelle, werden wir uns insbesondere auf die nachgefragte fachliche Weiterentwicklung unserer Kunden durch Seminare konzentrieren. Im Mai werden wir mit dem Finanzbuchverlag ein Seminar zum Thema CFD veranstalten.

Noch eine Frage zum Schluß – aus welchen Gründen sollte sich der Kunde für E*TRADE bzw. für sino entscheiden?

Dirk Piethe:

E*TRADE verbindet eine langjährige Erfahrung mit über 4 Mio Kunden weltweit und einem fairen und innovativen Produktangebot für den professionellen Wertpapierinvestor mit dem Anspruch an einen erstklassigen Service. Über 10.000 deutsche Kunden nehmen diese Leistung bereits in Anspruch.

Ingo Hillen:

Wir bieten Heavy Tradern ein exzellentes Package – deshalb sind sehr viele der umsatzstärksten Trader bei sino. Wir sind der einzige deutsche Broker, der ausschließlich auf Heavy Trader spezialisiert ist und bieten unseren Kunden exklusive Features z.B. Realtime Reuters News. Unsere Kunden erhalten kompetenten Service zu fairen und attraktiven Gebühren. Außerdem haben wir mit HSBC Trinkaus & Burkhardt eine renommierte und kapitalstarke Abwicklungsstelle mit mehr als 740 Millionen Euro Eigenmitteln. Nach Systracom überlegt sich jeder sehr genau, bei welcher Bank er sein Konto und Depot unterhält – sonst kann es trotz Einlagensicherungsfonds viel teurer werden, als zunächst geglaubt.