comdirect: Interview mit Mario Jessen zum CFD Angebot des Online Broker comdirect

David Ernsting von broker-test.de hat mit Mario Jessen, CFD-Experte beim Online Broker comdirect bank, der seit nun knapp 6 Monaten den CFD-Handel anbietet, über die Trading Gewohnheiten der comdirect Kunden gesprochen und sich über die Nutzung und Akzeptanz des comdirect CFD Angebots erkundigt. 

1) Herr Jessen, wie zufrieden sind Sie mit der bisherigen Kundenentwicklung im CFD-Handel?

Die comdirect bank bietet ihren Kunden seit September 2011 den Handel mit CFDs an. Für unser Angebot haben wir uns hohe Qualitätsstandards gesetzt. Das gilt zum Beispiel für die exzellente Kursstellung, die jederzeit stabile Ausführung der CFD-Aufträge und das Serviceangebot. Zudem bieten wir mit cfd.comdirect.de ein umfassendes Informationsportal zum Thema Differenzkontrakte an. Mit diesem Gesamtpaket treffen wir den Nerv. Die bisher sehr erfreuliche Kundenresonanz auf das Angebot übertrifft unsere Erwartungen.

2) Können Sie uns Zahlen nennen, wie viele Kunden bei der comdirect CFDs traden?

Wir konnten bisher bereits über 3.700 Kunden für unser neues Angebot gewinnen.

3) Was traden Ihre Kunden bevorzugt?

Privatanleger können mit CFDs ähnlich agieren wie professionelle Investoren. Sie können damit zum Beispiel Positionen in ihrem Depot absichern, auf fallende Kurse setzen oder in kürzester Zeit kleinste Kursbewegungen für sich nutzen – jeweils mit deutlich weniger Kapitaleinsatz als bei einem Direktinvestment. Anleger erhalten mit CFDs auch einfach und kostengünstig Zugang zu Anlageklassen wie Rohstoffe, Währungen oder zu Edelmetallen. Bei unseren Kunden stehen insbesondere Indizes und sehr liquide Basiswerte hoch im Kurs – und hierbei ganz klar der DAX. Zählt man die Trades auf DowJones, EUR/USD, Öl und Gold noch dazu, so machen diese Basiswerte etwa 90 Prozent des Handels bei uns aus.

4) Sie bieten auch ein Konto mit Sicherheitspuffer an: kleiner Hebel, keine Nachschusspflicht. Wie kommt das an? Welche Zielgruppe wollen sie mit diesem CFD-Angebot genau ansprechen?

Der Handel mit CFDs beinhaltet ein vergleichsweise hohes Verlustrisiko – das sollte den Anlegern immer bewusst sein. Mit der Risikobegrenzung bieten wir die Möglichkeit, die Nachschusspflicht auszuschließen – der Hebel wird dann auf 5 begrenzt. Dieses Angebot wird rege genutzt, nicht nur von Einsteigern. Auch Kunden, die zum Beispiel ihre Positionen über Nacht halten, können so das damit verbundene Kursrisiko wirksam begrenzen.

5) Woher kommen die Kunden? Neukunden oder vor allem bestehende Kunden, die jetzt auch mal CFDs handeln wollen?

Viele unserer Derivatetrader haben förmlich auf das comdirect CFD-Angebot hingefiebert. Sie können jetzt die ganze Bandbreite des Derivatehandels über uns abwickeln. Und natürlich wollen wir mit unserem Angebot und den hohen Qualitätsstandards einen Akzent in einem dynamisch wachsenden Markt setzen und viele Neukunden für uns begeistern – das funktioniert schon sehr gut.

6) Wie wichtig ist Ihren Kunden das Thema Einlagensicherung?

Sicherheit in Form der Einlagensicherung ist unseren Kunden generell sehr wichtig. Die comdirect ist dem Einlagensicherungsfonds des Bundesverbandes deutscher Banken angeschlossen, die Sicherung geht somit weit über die gesetzliche Einlagensicherung in Höhe von 100.000 Euro pro Kunde hinaus. Das gilt natürlich auch für die CFD-Konten. Allerdings spielt das Thema Einlagensicherung im täglichen CFD-Geschäft so gut wie keine Rolle.

7) Sie haben gerade Ihre Zahlen für 2011 veröffentlicht. Die comdirect bank hat ein Rekordjahr hingelegt. Wieviel trägt der CFD-Handel dazu bei?

Wir sind mit unserem Angebot gut gestartet. Der Anteil der CFD-Trades an der Gesamtzahl aller Trades bei der comdirect bank im vierten Quartal 2011 betrug knapp 16 Prozent.

8) Wieviel tradet der durchschnittliche CFD-Trader bei Ihnen?

Es ist kaum möglich "den" durchschnittlichen CFD-Trader zu charakterisieren. Unsere Kunden sind sehr verschieden – vom sehr aktiven Heavy Trader bis hin zum Einsteiger, der den CFD-Handel zunächst einmal in der Sicherheitsvariante testet. Generell ist ein CFD-Kunde aktiver als ein durchschnittlicher Depotkunde, der keine CFDs handelt.

9) Was sind Ihre Ziele für den Bereich CFD-Trading bzgl. Neukunden/Umsatz etc.

Die comdirect bank ist Marktführer unter den Online-Brokern in Deutschland. Da ist es klar, dass wir über kurz oder lang auch beim CFD-Handel in der ersten Liga mitspielen wollen.

Herr Jessen, vielen Dank für das Interview!